半年个人签单过亿，是销售能力还是品牌效应？

时间：2017-08-28

        图 | 贾宏龙 | 麦驰物联副总经理、公司股东之一

       2017年上半年，麦驰物联副总经理贾宏龙半年个人签单过亿，究竟是如何炼成的？在智慧社区这个产业中，用短短半年多时间便实现了个人可签单项目总额过亿的亮眼市场业绩纯属少见。在其背后是个人超强的销售能力还是庞大的企业品牌效应？我们一起深入探索。

企划中心：贾总在今年上半年度交出一份可签单项目总额过亿的靓丽成绩单，当数据出来后你有什么感想？

贾总：这份成绩是属于公司的，属于为麦驰大家庭付出的每个麦驰人的。我想说的感想就是成绩是属于过去的，我们应该展望更好的未来。

企划中心：在过亿的项目总额背后，团队的力量占据了多少份量？

贾总：一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的。一方面，公司团队发展至今，整体竞争力非常强大，取得这样的成绩，也是水到渠成的结果；另一方面，这份成绩是销售部门在公司沈总、刘总的正确领导下，各个部门之间相互配合、支持得到的。我们的团队是一个团结的团队，在公司领导制定的长远目标带领下，各个部门之间相互信任、合作，成员之间相互沟通、鼓励和帮助，承担起各自的责任，尽心尽力完成工作任务，保证了工作的高效率和高质量。我们的团队是一个学习型的团队，公司团队中涵盖了各个领域的高素质人才，在当前科技高速发展，知识更新速度加快的背景下，他们能紧跟科技发展的潮流，不断学习与创新；团队成员之间做到相互沟通、学习，在取长补短的过程中不断提高自身素质。我们的团队是一个快乐的团队，首先，公司领导对员工表现出人性化的关怀，不断提升员工福利，使他们能全身心的、无后顾之忧的投入到工作中；其次，公司的工作氛围是快乐、积极的，每个同事都能抱着一心一意、专心做事的工作态度。我想说的是能成为这么一个有活力、有激情的公司团队中的一员，我深感荣幸与自豪。同时，我本人身为高管团队成员之一，将不懈努力，与麦驰团队一起实现更远大的理想！

企划中心：品牌效应是不可抹灭的关键因素，麦驰物联的发展及产业影响力？

贾总：深圳市麦驰物联股份有限公司成立于1997年，注册资本7000万元，股票代码（835012），是专业的智慧社区综合服务提供商。20年来公司与100多家著名房地产企业客户达成合作，已服务700多个智慧社区，拥有150多万产品家庭用户。公司从刚开始的10几个人，能走到今天实属不易，付出了很多，但是我对公司的发展充满了信心，所以一直都在坚持着，很庆幸，我们不断战胜了挑战，所以会迎来更大的机遇。麦驰物联作为国内知名的智慧社区综合服务公司，近年来，凭借过硬的产品质量、完善的售后服务，品牌知名度及美誉度得到进一步提升，与同行相比具备了自己核心的竞争力。我们可以提供完整的一站式服务，从智慧社区、智能家居的解决方案开始到工程设计、施工再到核心产品的提供，我们公司具备的完整的服务能力，在业内是非常少的，包括像研发、解决方案、成本控制、工程实施及非常有经验的团队等方面一起形成了公司独特的竞争优势。在与客户合作的过程中，我们能深切感受到客户的着重点已经从传统的价格层面转移到产品品牌知名度、质量及售后服务上来，这也是客户选择我们公司提供服务的重要原因。我相信随着公司的不断发展，在客户消费意识不断转变和公司品牌知名度不断提升的情形下，我们公司的产业影响力将得到进一步的扩大。

企划中心：对于个人可签单项目总额过亿的业绩，努力和汗水的背后，有哪些印象深刻的细节？

贾总：我在上面也有提到过，这份成绩是公司整个团队合作的结果，离不开每个部门的紧密配合。在公司从事这么多年，和公司同事、客户都建立起深厚的感情，发生了很多使我印象深刻的事情。其中，我想重点提一个细节，我们公司的招投标环节，工作量是非常大的，大家通常为了一个项目的招投标，认真的开会讨论，不疏忽任何一个细节；为了保证工作的顺利完成，自愿加班加点工作的现象也是屡见不鲜。我想麦驰大家庭中的每一个成员，都是信任麦驰这个平台，且非常热爱自己的本职工作，才能一直保持热情不减的态度对待工作。我们公司也将继续秉承“创导智慧美好生活”的企业愿景，为客户提供优质的产品与服务。

企划中心：如何理解销售这个行业？以此鼓舞每个麦驰人。

贾总：选择销售这个职业的人，通常都有一个共性，他们喜欢挑战自我，喜欢享受销售成果带来的快乐；但是，众所周知的一个事实是，销售也是一个压力大、强度高的职业。在一个公司里，每个部门都有其重要性和不可替代性。销售部门，一方面得时刻以公司制定的目标为工作努力的方向，同时也要求每一个销售人员不断修炼自己、提升自己；另一方面销售部门必须在其它部门支持下努力完成公司经营目标。让我感到欣慰的是，我们公司分布在全国各地的销售人员的精神状态、销售能力都是非常棒的，一直能保持着勤奋、吃苦耐劳的优秀品质在自己工作岗位上落实公司的经营目标，为公司的发展添砖加瓦。作为一个在公司从事了15年的“过来人”，我想跟你们说的是麦驰这个平台是一个可以给你们大展身手、实现梦想的平台。

采访到这里就告一段落了，非常感谢贾总的积极配合，相信很多人对贾总如何取得这份靓丽市场业绩背后的力量有了更深层次的了解，麦驰平台是一个开放的平台，相信未来会有更多的优秀人才加入其中。